Объединенный отдел продаж? Я выгодно покупаю? Можно без риелтора?

В последнее время, прозванивая объявления о продаже квартир, я все чаще попадаю не на агентов или собственников квартир, а на «представителей продавца», «представителей застройщика», «представителей подрядчика», «объединенные отделы продаж», и т.д., которые предлагают свои объекты «без % и переплат» и «без риелторских %», напрямую от застройщика, хозяина, подрядчика и т.д. Такие «представители» не берут риелторскую комиссию с покупателя (пресловутые 3%), их услуги оплачивает продавец. В чем особенность работы без риелторских процентов для покупателя? Разберем на свежем примере.

Моя коллега продавала собственную квартиру. Цена квартиры при продаже по военной ипотеке была 2 800 000 рублей, и это была лучшая цена на квартиры этой категории на районе. Все агенты, и я в том числе, продавали эту квартиру по этой же цене, + агентская комиссия 3%, т.е. для покупателя цена получалась 2 884 000 рублей. - Какой кошмар! - скажут военнослужащие, 84 000 рублей заплатить риелтору только за то, что он нашел эту квартиру? Нет, нет, нет. Военнослужащий посчитал, что 3% - это большая переплата за услуги посредника и обратился в «объединенный отдел продаж новостроек», работающий «без риелторских процентов», «от инвестора», который предложил ему эту же квартиру под военную ипотеку ... за 3 100 000 рублей! Как вы думаете, купил ли он эту квартиру? - Конечно!!! Военнослужащий купил эту квартиру не торгуясь, и очень счастлив, ведь он не заплатил никаких риелторских %! Ну еще бы, ведь комиссия посредника, замаскировавшегося под «объединенный отдел продаж», составила 300 000 рублей, что от цены квартиры получилось почти 11%!

Что же было дальше? "Представитель" счастлив, т.к. он развел покупателя на бабки и все деньги оставил себе (в кассу агентства не донес). Счастлив покупатель, (в неведении), ведь он не знает, какая комиссия посредника заложена в стоимость квартиры и, в конечном счете, выворачивается из кармана военнослужащего. Счастлив продавец, ведь он наконец-то продал свою квартиру по желаемой цене, хоть и по такой жабодушащей схеме. В шоке только агенты, продававшие эту квартиру значительно дешевле, но так и не продавшие ее. Возникает вопрос: как честным агентам нужно было продавать эту квартиру, чтобы продать ее? Тоже заложить в стоимость квартиры 300 тысяч рублей и назваться «представителем продавца», работающим вообще без процентов? Ведь если есть спрос на завуалированную комиссию - должно быть и предложение. Если покупатель не хочет знать, сколько он переплатил посреднику — это его право.

Дураков, к сожалению, на рынке недвижимости нет. Как, впрочем, и альтруистов. И ни один агент или посредник, как бы он себя ни называл, не будет работать за бесплатно или за символические деньги. Я уверена, что этот «счастливый» военнослужащий будет хвастать перед сослуживцами, как он «обошел» риелторов и купил квартиру «без риелторских процентов», а самое худшее, при покупке квартиры по военной ипотеке, он будет рекомендовать своим сослуживцам обращаться именно к этому «представителю», для того чтобы и его друзья «сэкономили» на услугах риелтора.

Так как же все-таки не переплатить? - спросите вы, и как узнать, по какой РЕАЛЬНОЙ цене продается квартира? Ответ, наверное, вас удивит: позвоните... в АГЕНТСТВО и спросите, по чем у них продается эта квартира. Агенты, работающие за комиссионные от покупателя, предложат вам самую низкую цену. Они, не имея интереса со стороны продавца, будут торговаться с ним максимально и до последнего, только бы заинтересовать вас самой низкой ценой и получить за свою работу 3%. Агенты, работающие с двух сторон, будут делать вид, что торгуются, боясь сторговать свой интерес от продавца, ну а агенты, работающие только от продавца, вообще скажут вам, что продавец не торгуется, особенно когда продажа идет по военной ипотеке.

Вы еще сомневаетесь, к кому обратиться за подбором варианта? Скупой платит дважды. А в недвижимости — и трижды, и четырежды...

Как правильно купить, продать, арендовать

Вариант первый Я –сам: вам необходимо разместить свое объявление, предварительно промониторить множество предложений, которые уже размещены в рекламе. Мало на них просто посмотреть, неплохо было бы их прозвонить и пообщаться. При покупке или съеме недвижимости нужно быть уверенным в добропорядочности людей, с которыми вы заключаете сделку, а также подготовиться юридически к этому вопросу или найти хорошего юриста и т.д. Возникает вопрос: на каком этапе может быть подвох? Если быть честным, то на всех. Мошенники, липовые объявления, аферы с деньгами, сдача или продажа квартиры сразу нескольким людям…

Рассматриваем второй вариант – обращение к профессиональному риелтору. Всеми вышеперечисленными пунктами занимаются риелторы. Это защищает вас от мошенников и экономит драгоценное время. Огромным преимуществом второго варианта является юридическое сопровождение сделки. Проводится подлинность документации, агентство обеспечивает безопасность взаиморасчета всех сторон и т.д. Только после всего перечисленного заканчиваются полномочия риелтора. Второй вариант надежней, потому что на каждом этапе сделки с вами рядом находится опытный специалист.

Покупка недвижимости связана с большими деньгами, а значит риском и стрессом. Тем, кто хочет освоить этот путь самостоятельно предлагаем инструкцию к покупке недвижимости. А тем, кто решил обратиться к профессионалам эта инструкция поможет проконтролировать процесс и понять насколько трудоемка работа риелтора.

1 этап: Изучение предложений в объявлениях

Важно: Вы столкнетесь с объявлениями-заманухами, объектов которых нет. А также с недобросовестными риелторами, нелегально работающими на рынке "агентами", едиными центрами продаж. К сожалению, именно эта категория участников рынка недвижимости создает общее впечатление о риелторах и отзывы в целом о профессии. Но не все риелторы одинаково.... плохие, Гауди-риелт в своей работе руководствуется законом и работает открыто и прозрачно. В том случае, если с Вами не подписывают документы и не выдают закрывающую документацию - значит, что компания или агент нелегально ведут свою деятельность, обманывая окружающих и Вас.

2 этап: Посещение выбранного объекта. Обратите внимание на:

  • Месторасположение объекта,
  • Информацию о доме,
  • Описание квартиры (этаж, площадь, количество комнат и их расположение, высота потолков, балконы, лоджии, телефонные линии, кабельное ТВ, дополнительные системы безопасности, Интернет, общее состояние квартиры, ее внутренняя отделка, качество ремонта).

3 этап: Проверка документации

Продавец квартиры должен быть ее собственником и иметь право совершать сделку. В управлении Федеральной регистрационной службы можно проверить недвижимость. Есть ли права на недвижимость у граждан, которые там ранее проживали. Есть ли зарегистрированные в недвижимости люди. Те, кто участвуют в сделке купли-продажи не должны стоять на учете в психоневрологическом диспансере. Необходимо проверить на наличие обременений.

4 этап: Предоплата

Заключите предварительный договор, пропишите в нем все штрафы и неустойки. При проведении сделки риелторской компанией все сложности ложатся на юриста, плюс компания, являясь юридическим лицом выступает гарантом безопасности и надежности сделки.

5 этап: Заключение договора

В договоре между сторонами прописываются все права и обязанности, а также непосредственно этап проведения сделки, где в деталях указывается информация по датам, системе расчета и др.

6 этап: Купля-продажа, как сделка

Вы подпишите договор и покупатель передаст продавцу деньги. То как будут переданы денежные средства определяется согласованно, главное в этом моменте безопасность и защита от мошенничества.

7 этап: Регистрация

Обе стороны отдают на регистрацию документы, оплачивают квитанции и т.д.

Обращаясь в агентство недвижимости Гауди-риелт, вы получите экономию времени, грамотных специалистов и безопасность совершаемой сделки! Удачных покупок!