Для самостоятельной продажи объекта недвижимости продавцу необходимо:

1. Юридическая подготовка объекта (влияет на количество потенциальных клиентов)
2. Физическая подготовка объекта к продаже (влияет на визуальное восприятие объекта недвижимости потенциальными покупателями)
3. Составление объявления для рекламы (знание копирайтинга и основ фотодела дает возможность получить большее количество входящего трафика звонков от потенциальных покупателей)
4. Определение рекламной стратегии и источников рекламы (каждый объект недвижимости обладает индивидуальными особенностями, знание рынка недвижимости определяет количество, специфику и методы рекламных действий)
5. Составление презентации объекта для потенциального покупателя (каждый покупатель имеет свои приоритеты и потребности. Правильное понимание приоритетов и мастерство их изложения даст возможность заинтересовать покупателя теми элементами, которые важны лично для него)
6. Анализ «конкурирующих» объектов продаваемому по аналогичным параметрам и аналогичной ценовой категории для определения «стартовой» цены (верно сформированная «стартовая» цена даст возможность не потерять время и продать свой объект за максимальную сумму)
7. Понимание тенденции рынка недвижимости в части стагнации, падения или роста (знание данных факторов даст возможность сократить время продажи и получить максимальную сумму за продаваемый объект)
8. Подготовка и проведение показа основанные на понимании технологий продаж (недостаточно покупателю показать где окно, где балкон, где кухня и т. д., покупатель и сам может отличить кухню от балкона, задача продавца сделать так, чтоб захотелось остаться в квартире и купить ее)

Если вышеперечисленное продавец не готов выполнять, тогда лучше обратиться к профессиональному агенту. Не имеет значение величина агентства недвижимости, важен профессионализм.

Что должен делать хороший агент для продажи объекта

Рекламные действия (цель - получение звонка)

• Составление плана продаж
• Организация продажи объекта внутри агентства
• Использование комплекса внешних методов рекламы необходимых для продажи конкретного объекта
• Поиск и информирование агентов и агентств недвижимости, специализирующихся на продаже объекта в локальном районе, где продается объект недвижимости
• Использование закрытых межагентских баз для системного информирования о продаваемом объекте
• Составление объявления и размещение рекламы в наиболее востребованных интернет (и не только) ресурсах в целях увеличения количества потенциальных покупателей
• Использование активных методов продажи

 Действия по продаже (цель - продажа объекта)

• Составление презентации объекта недвижимости для всех ключевых потребностей потенциальных покупателей
• Подготовка юридически и физически объекта недвижимости к продаже
• Изучение рынка недвижимости аналогичных по ключевым параметрам объектов недвижимости для формирования начальной цены продажи
• Изучение рынка недвижимости локального района на основе начальной цены продажи для изучения спроса потенциальных покупателей
• Организация показов нескольких объектов для потенциального покупателя
• Системный (1 в неделю) мониторинг рынка недвижимости по локальному району для понимания количества, качества и цены объектов недвижимости «конкурентов» продаваемому
• Предложение вариантов решения финансовых вопросов покупателя в случае нехватки денег на приобретение объекта недвижимости
• Предложение вариантов недвижимости для продавца в случае встречной покупки (личное проживание или инвестирование)

Еженедельный отчет о проделанной работе